カテゴリーマネージャー - それはありますか？ 職務と機能

実装 カテゴリ管理を、 ほぼすべての組織は、特定の問題や困難に直面しています。 あなたはこの質問を理解していない場合は、そのような紹介の結果は、通常モードでの作業よりもはるかに害をもたらすでしょう。 それは、どのような彼らは私たちを与えることができます - 最初のステップは、変更する必要があるものを明確に理解するだけでなく、カテゴリー・マネージャーを知ることです。

なぜ、そこに問題がありますか？

多くの場合、システムの非効率性は、同社が選択した哲学に従って動作しないことに起因します。 これは、コントロールレバーまたは使用不能により、必要な変更を受け入れるために、スタッフの不足によって発生することができます。 競合が労働過程で大規模なレイオフ、製品に問題、または故障につながることができます。

カテゴリ管理が正常に実装されたために、包括的なアプローチを開発する必要があります。 これは、単一のユニットが欠落していない、会社のすべての側面をカバーする必要があります。

新構造

変更点は、新しい組織構造の建設を開始する必要があります。 これは、メインに基づいて 管理がという原則 だけでなく、縦にも横方向に行われます。 問題が発生した場合には「極端」ではありませんので、すべてのユニットは、互いの仕事を対話と影響力。

- あなたは、彼はビジネスのための責任があることを理解しなければならない「であるカテゴリー・マネージャー」：正しく質問に答えます。 そのために任命する このポスト 最初に間違った会計士やエコノミスト。

職務記述書

適切にこの文書を準備するために、成功したカテゴリ管理を実施している団体から学ぶのに便利です。 地方分権、特定行政側面の移転決定をする機会が、同じ手の中に企業の様々な機能の濃度を提供します。これが不可能な場合、心の中で基本的な条件を負担する必要があります。

どこの専門家を取るには？

どこのスタッフを検索する場所を理解するには、理解する必要があり、カテゴリー・マネージャー - それはありますか？ 「準備完了」の専門家を採用することは事実上不可能です。 彼は、既存の従業員に必要な資質を作るしようとするとヘッドがより多くを獲得します。 持っていることが必要であるホームの能力は、 - 買い手のように考えることができるようにすることです。 潜在的な候補は、コミットメントと野心を区別することが重要です。 そして、成功の可能性は非常に大きくなります。

主な任務

考えて、カテゴリー・マネージャー - それは、買い手と売り手のではないではないことを理解することが重要です。 彼はマネージャー最初の場所で。 彼の責任は競合他社とその活動の分析のバイパス小売店が含まれます。 これは、マーケティングやプロモーションのカテゴリに注目の多くにとって非常に重要です。 分析中には、自動化のすべての利用可能な手段を使用する必要があります。 レガシーソフトウェアは完全に全体像を見ると、効果的にプロセスを管理することができなくなります。

カテゴリーマネージャーは、交渉することを学ぶ必要があります。 それは多くの時間と労力が必要ですが、結果はそれだけの価値があります。 このために、特別なトレーニングやコースがあります。

分析

管理者は、カテゴリマネージャーを対処する必要があるか知っている必要があります。 彼の作品は非常に汎用性がありますが、まず第一に、それは、マーチャンダイジング、分析や交渉などの分野をカバーしています。

専門家は、以下の分野で報告書を作成し、分析することができなければなりません。

• 時間をかけてマージン - 毎日。
• 購入価格を変更 - 毎日前回のために。
• 製品のすべてのグループおよびサブグループの分析、評価の利益率 - 品揃えや撤退で商品を入力します。
• 売上高と同様に、レイアウトや競合他社の価格を変更 - 月二回。

交渉

我々は、カテゴリー・マネージャー理解している場合 - であるが、新しい概念の導入が簡単にそれを取ると良い結果が得られます。 彼らは作業時間のほとんど大部分を過ごす人々とコミュニケーションするには。 交渉の理由は、以下のようになります。

• 購入価格の上昇。
• 契約価格の矛盾、および配信で示されている1。
• 短納期;
• サプライヤーの多様化したいです。
• 送達または位置計算の範囲で変化します。 いくつかの責任は、アシスタントカテゴリマネージャーをとることができます。
• 契約;
• 割引やボーナスの議論。
• 和解の行為を行う、返品、および彼の置換;
• 両者の存在を必要とするためのその他の重要な理由。

マーチャンダイジング

- 彼らは、マーチャンダイジングの基本的なルールを知っているし、それらを使用できるようにする必要があり、「あるカテゴリー・マネージャー」：必ずしもすべてのマネージャーはすぐに質問に応答することができます。 要件は、創造性を「希釈」ことができるように、しかし、この職業で創造性のある特定の割合は、奨励されています。

会社の経営は密接カテゴリ管理の基本原則の実現に従います場合、組織はすぐに新しいレベルに来ます。 新興競合は新しいコンセプトの従業員の本質を説明する、平和的に解決されなければなりません。