ビジュアルマーチャンダイジング：説明、法律、規則、および特に使用

今日では、 売上高の技術では、 貿易に使用されるキーの理論的基盤の一つです。 すべての店のオーナーは、貿易部門の各ヘッドは、販売した商品の数を増やすと同時に、より多くの顧客を引き付けるために行われるに努めています。 ビジュアルマーチャンダイジングが演じるこの中で重要な役割。

規律は、同様にそれが研究の重要なポイント、上のように、我々はこの記事で説明するかについては、こちらをご覧ください。

マーチャンダイジング - それはです...

おそらく、あなたは商人があなたのスーパーマーケットの販売エリアで働く人々を呼び出すことを知っています。 これらは、棚の上のプロダクト・プレイスメントを担当している人々です。 任意の店舗（特に - スーパーマーケット）があるので製品のかなり広い範囲を有し、そのアラインメントは長い時間がかかる場合があります。 そのため、機能は十分な資格を持っている専門家に委託しました。

チームとして働いて、マーチャンダイザーは、最も正確な方法の棚の上のボックスに保存されているユニットの数千人を広めるために数時間かもしれません。 その結果、顧客は店に来て、何もそれがコストとちょうどそう置かれるように、製品にどれだけの仕事を投資したどのくらいの努力は考えていません。

したがって、我々は、より具体的に言うことができるマーチャンダイジングとは何か。 製品を配置する方法の科学とどのような原則は、このような作業を行う人が続かなければなりません - 私たちは職務ような構造の定義から開始した場合、それがあります。 また、ここに含まおそらく理論的な要素とどのようなタスクを迅速かつ効率的に行うことができるです。

ビジュアルマーチャンダイジング

そのことについて、その目的が何であるかをマーチャンダイザー、何、私たちは話しました。 それでは、別のキーポイントを見つけるてみましょう。 この記事では、ビジュアルマーチャンダイジングの現象についての話があります。 それは上読んで、それは上記の与えられた定義にリンクすることができますどのように、どのようなものです。

だから、これは - 科学の他の支店で、これは、再び、再び、商品がユニットを配置する方法を検討しています。 しかしながら、この文脈では、それはむしろ機構の配置よりも、小売棚に明示的に意味します。 これは、ビジュアルマーチャンダイジングは、結果として、売り上げを増やし、より多くの顧客を誘致することが可能である、ことを（視覚的に）アイテムを配置するために最善の方法、ショッピング棚のように見えるべきかを判断します。 練習は、このような科学は非常に関連性があることを示しています。

実際にはアプリケーション

それは店がランダムに棚上の製品の配置に関与していないことが判明し、または「望んでいたよう。」 実際には、場所はどここのまたはその製品、さまざまな要因の厳密に定義されたセットです。 そして、商品のカテゴリのそれぞれの下に位置を決定するのに役立つ優先ツールは、ビジュアルマーチャンダイジングです。 彼の助けを借りて店が販売を行います。

様々な企業の営業部門のすべてのヘッドは、彼らがこの問題に案内する必要があるよりも、これらまたは他の製品が置かれるべき場所品物を配置する方法を管理する基本的なルールを学びます。 そして、私たちは、これらの原則は仕事であり、認めなければなりません！ それはビジュアルマーチャンダイジングを提供しています実装した場合と売上高は、実際に、成長しています。 本、香水、食品 - 製品のカテゴリーのそれぞれをも考慮すべき独自の特性を持っています。

マーチャンダイジングの目標

そこで、我々は、商品がより多くの顧客を引き付け、大量に購入することを奨励するように配置されなければならない方法についての十分な詳細では一般的な情報と考えられてきました。 しかし、売上高の結果としての成長、店の利益は - 主な目標ではありません。 加えて、所望の生成ユニットの買い手だけでなく、購入の結果として設立され、感情的な感情の訪問者の店を、見つけることの容易さのようなものもあります。

適切に間隔商品は買い手が少ないを過ごすために役立つことができます。 あなたは後者の明確なロジックを適用する場合は有能な戦略ユニット配置の世話をする管理者は、確かに、時間の訪問者を減らすことができます。 これは、互いに近接している同様の製品のグループにすればよいです。 以下のような：紅茶、コーヒー、牛乳や肉製品、野菜や果物。

第二の点 - ちょうど感情的なコンポーネント。 スーパーマーケットを訪問し、顧客が正または、その代わりに、否定的な感情を得ることができます - 会う彼が何を見て何に依存します。 例えば、彼に正しい事は彼女の製品に「無関係」のグループに配置された、場合 - あなたがそれを必要な場所、それが最も可能性が高いそれを見ないので、それは、むしろ買い手の大番狂わせです。

棚に商品を配置する技術の要点に関する指示を渡すための一般的な概念から。

単離

ビジュアルマーチャンダイジングで動作する主な原理の一つは、オブジェクトを選択する技術です。 これは、製品の設計に色のコントラスト、元の製品の包装、それらが占める面積当たりの単位数として異なる技術によって達成されます。 最初の2つの点が明確である：あなたが他に比べて明るい製品を置く場合 - 自動的に訪問者の注目をaktsentiruete。

同じことは、パッケージデザインに適用されます。 製品の数に関して - このインデックスは全体のビジュアルマーチャンダイジングを構築しています。 プロダクト・プレイスメントの理論に基づいて、棚の上に置いアイテムは誰ヒープ内のすべてのタンブリング、できるだけ簡潔にしてはならないことを示唆しています。 もちろん、それは限られたスペースを考えると、困難であり、このアドバイスに従ってください。

2.配置の高さ

製品を置く、考慮されなければならない第二の重要な要因 - それは、クライアントの目の高さに配置されている棚の高さの比が、。 だから、ちょうど目の高さで、最初の場所で訪問者を見られる最も人気のある製品、でなければなりません。 あなたは子供のための製品を販売する場合 - 子供たちはそれを購入する両親を見て尋ねることができるように、下に置くことをお勧めします。

3.バラエティ

あなたの顧客に選択肢を与える必要の意識は常に、棚の上のプロダクト・プレイスメントの組織に従事している人々。 製品の範囲 - これはあなたの店での販売を増やすことができます主な要因です。 我々は上記に書いた宿泊簡潔の原則に付着し、同時に、できるだけそれを拡張してみてください。 成功したビジュアルマーチャンダイジングの表示例 - 最小限のスペースで商品の最良の例を表示する機能です。

4.グループ - 私たちのすべて

すべての製品は、厳密なカテゴリに分類し、それぞれの目的地を配置する必要があります。 誰も家庭用化学部門の乳製品を探しませんので、これらのセクションでは、最高離れて配置されています。 食品とは異なり、この点でビジュアルマーチャンダイジングの衣類はやや単純である：多くの店は、製品の種類に応じて、商品を共有しています。 買い手は、追加のユニットのために見ることができるように、例えば、冬の靴は、冬の衣類の上部付近に設置します。

5.スペースを作成します。

棚の間のスペースの少量の存在のような任意の買い手ということを忘れないでください。 快適なショッピング、店の簡単なナビゲーションを保証するのに十分でなければなりません。 彼らがそうであるように訪問者が小さな部屋で群衆にしたくない、同意、同じ顧客を満載。 この - ビジュアルマーチャンダイジングの不変の法則：そこに鎮圧し、訪問者が不便なようにあなたは小さな棚の周りに、人々の膨大な数を収集することはできません。

6.価格表

貿易のもう一つの非常に重要な要素 - いわゆる「タグ」。 商品の指定値 - 他のすべての買い手の注意を引く最初の事。 そうであっても（そうでない場合は、訪問者が簡単にボックスオフィスで商品の購入から撤退することができます）、非常に有益で関連性があると、彼らはフレンドリーで快適な外観がどうあるべきかについて話だけでなく、それが置かれている近くで生産ユニットに対応していません。

したがって、値札のpokleit膨大な量の場合、訪問者は、製品の特定のカテゴリに属するそれらのどの把握することはできません。 その結果、再び、混乱があるでしょうし、それが顧客に迷惑がかかります。 これを避ける：秒で訪問者に直接商品の下に値札を置くには、製品のコストが何であるかを理解しています。

調査結果

もちろん、ただ一つの記事を読むことによって、専門的に小売店の棚に商品を配分する方法を学ぶことはほとんど不可能です。 小売業で成功した起業家の経験として、それは貿易のポイントの数ヵ月後にヘッドそれによって、「試行錯誤」の方法に焦点を当て、この場合では最高で、中ながら品物を交換することは、特定の製品を販売する方法を理解し始めていますトレーディングフロアの異なる場所。 しかし、私は同意し、このアプローチは非常に時間がかかります。 また、それはあなたの「実験」になるまで、しばらくの間、あなたの販売にマイナスの影響を与える可能性があります。 結局のところ、常連客は、製品が急に移動したときに不快感を体験することがいかにに慣れています。 むしろ、それはビジュアルマーチャンダイジングとして、そのような科学の実用的な側面です。

教育それは - 、逆に、理論的な側面です。 トレーニング中に、あなたは最初にどのような順序で配置する必要がありますどのような項目についての材料の多くを読んでください、そして、あなたは、製品がお店に置かれるかの特定の一般的な画像を取得します。 そして、もちろん、私たちは、ビジュアルマーチャンダイジングを詳細に説明されている本を、お勧めすることができます。 トニー・モーガン - 棚に製品を配置するために美しく、効果的なの芸術を教え名を冠したベストセラー本の著者。 私たちは、この本を読んで、それ自身の結論にするために、あなたをお勧めします。