B2Bに成功し事業を売却する方法は何ですか

私たちは、買い手、売り手の観点で考えることに慣れています。 もちろん、これは普遍的な式であるが、それは解決策の数を持っています。 さんはますますビジネス会話に点滅している新しい用語を見てみましょうが、それでも非常に少数の人々は疑問にまだあるかを理解。 だから、B2Bとは何でしょうか？

企業間取引

実際に、文字通り英語に翻訳用語は、「企業間取引」を意味します。 それが私たちのエンドユーザーが特定の人物が、ある会社ではないです。 もう一つの法人は、その商品やサービスを販売しています。 たとえば、私たちは会社で経理の合理化に役立ついくつかの情報の製品を持っています。 私たちは、会社の「M」のディレクターに連絡し、彼にその製品を提供し、関連するサービスと一緒に。 それはどのようなB2Bです。

単純に、ビジネスの観客の代表者との間に、この貿易を置きます。 これは、サイト、自動化と業務プロセスの最適化の発展と促進のための生産ニーズ、機器の販売、ソフトウェア開発、サービスの提供を含むことができます。 事務機器会社のオフィス、紙やクリーニングサービスの供給までのすべての方法。

B2BとB2Cとは何ですか

B2C - その後、別の式で何を意味しますか？ 最終的買い手の主な違い。 個々の - この場合は、あなたは彼らを持っています。 はい、あなたはまた、機器、商品やサービスを提供していますが、ない企業や企業、消費者に。 違いは、あなたが関係を構築する別の方法を持っているということです。 法人のお客様の場合、B2C分野での長期的なパートナーシップを確立することが重要である場合は個人的な関係に基づいています。 大衆の注目を集める考慮に割引やボーナスのための買い手の愛を取るだけでなく、自発的な欲求に巧みにプレーすることが重要です。

どのようにビジネスを販売するには？

どのようなB2B-販売され、そしてどのような困難がここに直面する必要がありますか？ 強力なパートナーシップを形成している - まず第一に、あなたの仕事はただ一つ、販売、主な目標を実行に成功した時間ではありません。 企業の幹部との長期的な信頼関係、直接意思決定を行う人々をもたらすことが必要です。

そしてここで、B2C市場とは対照的に、あなたは彼らがあなたに注意を払うだろう瞬間を待ちません。 あなたは積極的に自分自身を提供しなければなりません。 これは、チラシ、プレスやテレビの広告、伝統的な動作しない チラシ やバナーを。 法人営業 - アクティブ販売です。

あなたの顧客を識別する

起業家 - それはどのようなB2B-セグメント市場です。 それはIPに来るとき、特定の組織のレベルでは取締役または個々の起業家です。

法人顧客と協力して、あなたは彼らのターゲットオーディエンスを明確にする必要があります。 同時に、提案を形成し、あなたは彼のパートナーの主な仕事から始めなければなりません - 自分のビジネスをより有益にします。 彼はあなたの製品やサービスは、多くの利益がもたらすでしょうか、彼に有益なものになるかどうかは問題で。

あなたのビジネスを立ち上げ、慎重に、現在の市場を分析し、あなたの焦点を合わせるためにどのような分野で検討する 潜在的な顧客を。 彼らのニーズ、期待についてできるだけ多くを学びます。

競争環境を調べます。 今、市場に非常にいくつかのユニークな製品です。 あなたの目標 - 買い手の目にその提案は、より価値があるようにします。

考慮に順番に、あなたのバイヤーがビジネスマンである、という事実を取ることが必要です。 それは、彼と彼の党にも慎重に最良の取引のための市場を分析します、です。

技術の販売

すでに、より広い文脈で、B2B市場は何ですか。 しかし、販売、彼の特徴テクニック？

ここは占有の大部分である 携帯電話の販売。 もちろん、キーの人との個人的な議論は非常に重要です。 しかし、会議の前に、あなたは正しく冷たい呼び出しのシステムを構築しなければなりません。 それはあなたが顧客に従事する機会を持って、安定した入力ストリームを生成する携帯電話用です。

それだけではなく、「愚かな」prozvanivat便利に来るすべての人にとって重要です。 あなたのテレマーケティングサービスは、あなたの提供で、本当に興味を持っているセグメントを、開発する必要があります。 通話の事前に可能なオプションを分析し、あなたの潜在的なパートナーにもたらすメリットの種類を考慮し、失敗の確率を過ごしました。

電話の販売に加えてうまく機能、およびダイレクトメールの提供。 しかし、このような状況で、あなたはあなたの電子メールの一部がスパムに得ることができることを理解する必要があります。 だから、あなたの努力が無駄になります。

あなたは、クライアントのホールドを持って一度、もちろん、あなたが彼らとの友情を構築するために体系的に開始する必要があります。 あなたは彼女に彼を結ぶ必要があります。 そして、この段階では適切に顧客とのビジネス関係を維持することに関与して管理者をやる気にさせることが重要です。

マーケティング

B2Bとは何ですか？ これは、新規法人顧客との安全なホールドパートナーシップを見つけるための効果的なシステムです。 マーケティング活動がなければ、あなたが行うことはできません。 それはちょうど広告に関するものではありません。 あなたはでコスト削減するための措置を計画する必要が売上相を。 これは、携帯電話のほんの一部の生産性呼び出すことは秘密ではありません。 何も他のすべてのエンド。

あなたの目標 - 弱点を特定し、異議を動作するように、これが起こっている理由を見つけるために。 なぜマーケティング担当者ではなく、「営業担当者」を行うには良いですか？ 簡単にマーケティングリサーチの簡単な方法は、商品やサービスの供給の故障の受け入れモードを識別します。 はい、有能なマーケティング簡単にセールスレターを作ることができます。

今、あなたはどのようなB2B、何その「ハイライト」を知っていること、あなたのビジネスを促進し、信頼できるパートナーを見つけることが容易になります。