BTL - これは何ですか？ BTL-広告 - それは何ですか？ BTL-広告の主な利点

統合マーケティングコミュニケーションの概念は、ますます人気が高まっています。 ATL-広告、BTL-コミュニケーションと広報 - それは、伝統的な広告キャンペーンの両方を含んでいます。 すべては、古典的な広告とクリアされている場合、BTL - これは何ですか？

ラインを入れて

用語ATLとBTLは、20世紀のほぼ中央に登場しました。 多くは、おそらく製品の無料サンプルを配布するコストを含め、誰が広告予算の署名で指導者の話を聞いて、ダッシュの下で、自分の基本的な経費を計上しています。 この伝説によると、「ライン上」及び「下ライン」への分割がありました。 ATLへのコストは、メディアにおける広告情報の配置に関連する費用が含まれます。 テレビ、ラジオ、屋外広告、印刷メディアです。 BTLによっても、販売促進の様々な方法を含んでいます。 この方向での費用は、マーケティング・コミュニケーションの実現のための総予算から計算されます。 しかし、メインの残留カテゴリから予算BTLの再分配の傾向があります。

BTL-産業

BTL - これは何ですか？ ターゲットオーディエンスの形成の原理に応じたマーケティングコミュニケーションを記述するために使用される英語の用語。 «ライン下の»の直訳は「線の下に」を意味します。 これは、販売促進、POS-材料の配置、マーチャンダイジング、ダイレクトメール、顧客のためのインセンティブプロモーションや取引チェーンの従業員を含む、微妙なマーケティングツールです。 BTL-広告はよりターゲットを絞っ、個々の消費者の最終的に直接購入する魅力や他のプロモーションのメッセージを伝えるためにできるようにと考えられています。 通常の呼び出しは非常に個人である、とBTLは販売場所や購入決定のゾーンで、原則として、取り組んでいます。

ロシアのBTL

伝統的な広告媒体の効果は徐々に業界の品質を改善し、プロモーション活動を実施するための予算を増やすためにBTL-行動の活性の増加につながる、減少しています。 ATL-とBTL-広告は、クライアントの予算を競います。 多くのロシア企業が一緒にプロジェクトを作成するために、ネットワーク機関と協力することを好みます。 それは状態の全体の部門が含まれているため - それは高価で、非現実的です。 いくつかのも何の内側BTL-プロジェクトとすべてのBTLを知らない - これは何ですか？ 企業の基準は、 継続的なプロモーション活動の独自性に関するものを含め庁の要件を、指示します。

BTLの人気の理由

消費者はより厳しいと知らさになっている、彼らは、提供される商品で自分のを理解し、それらより有用な情報を取得し、いくつかのケースでは、および提供されている製品を試してみる必要があります。 このすべてがよく整理できます BTL-イベントを。 BTL-広告が 直接生成されたターゲットオーディエンスと昇格製品の最終消費者を対象としています。 明らかに、その潜在的な利点にかかわらず、必要とする人が、この製品やないの、広告メッセージがすべてあるメディアでの伝統的な広告からよりはるかに高くなります。

BTL-キャンペーン

販売促進、個人的なコミュニケーション、広報、マーチャンダイジング、POS-材料の使用、イベントのマーケティング：BTL-広告代理店は、それぞれの特定の買い手に影響を与えるために、次のツールを使用しています。

エンドユーザーのためのBTLマネージャは、インセンティブ、このような贈り物の購入の発行のためのアクションを試飲等の方法、Win-Winの宝くじ、分配プローブ（サンプリング）、POS-物質の分布を提供することができます。 取締役の売り手、小売業者や流通業者を刺激するには、マーチャンダイジングを適用します。 これは、ある 商品のディスプレイ 表示とカウンタや販売の分野での商品の可用性の監視に。 また会議、セミナー、コンテスト、懸賞を組織しました。

イベント固有の活動のために展示会、フェスティバル、製品、ブランドや消費者のブランドを促進するためのコンサートが含まれます。 パートナーの忠誠心を高めるために、会社をお知らせするための措置。 このプレスは、会議、セミナー、展示会。 特別なイベントは、従業員の企業内企業文化を強化するためのプログラムが含まもあります。 祭りの共同持株、人気の今日、チームビルディング。 マーケティング・リサーチは、市場参加者の比較分析、音量を決定する必要が、市場シェアを行うことです。 市場動向を識別します。

プロモーション

BTL-プロジェクトは、一般的に、プロモーターの仕事、上司やプロジェクトマネージャーやコーディネーターが含まれます。 これは、このチェーンの中で最も重要なリンクのプロモーターになります。 イベントの成功は、人々が監督とアクションを行って最終消費者と直接接触して自分の仕事を行いますどれだけに依存します。 そのため、人員BTL-機関の選定と訓練は、より多くの注意を払う必要があります。

責任の監督

プロジェクトのプロモーターは、監督の対象となります。 これは、アクションの時にショップで自分の仕事を監視します。 職場や部下の組織化に関与監督として、彼はまた、彼らの仕事の質に責任があります。 スーパーバイザーはすぐに困難な状況に自分の道を見つけることができるとすぐに発生する競合を解決することが重要です

責任コーディネーター

プロジェクトマネージャー プロモーションイベントを開催される小売店のマネージャーに接触またはコーディネーター。 プロモーションスタンド、販促資料、広告製品およびそのサンプルの必要量を送達するための責任。 また、コーディネータは、イベントをレポートの充填を監視します。 一般的には、タスクマネージャは、プロモーション活動の計画もちろんことを確認することです。

BTLは他に何です

BTL-マーケティングは、古典的な成分に加えて、また、いくつかのボーダーラインツールが含まれています。 このようなプロジェクトの間に広告を出してアイテムへの潜在的な買い手の反応を評価するためのプロモーションを行っているが、イベントマーケティングは、通常、BTLよりも、PR-活動を指します。 第2のツールは、 - これは、インターネット、SMSや電子メールのリストです。 彼らの目標 - 最大聴衆に到達します。 しかし、この場合には潜在的な顧客との直接的な接触があります。

我々はPOS-物質の影響について話す場合は、この場合には、影響はわずかのみの販売の分野での購入決定の瞬間に発生します。 棚トーカー、wobblers、カラフル値札、プロモーションラックは、顧客との視覚的な接触を確立しようと、彼らの注目を集め、衝動買いによる売上高の成長へのさらなる貢献の助けを借りて。

開発動向

ATL-とBTL-広告は、時間といくつかの変更を受けています。 経済危機BTLは、伝統的な広告の市場未満被った場合。 BTLが最大の売上を提供するために、最低のコストで可能にするという事実によります。 クライアントとの仕事の個別を強化する傾向があります。 重点はそんなに製品自体ではなく、顧客のニーズにして、消費者の懸念を示しました。

原則として、顧客BTL-アクションは、たばこ会社、FMCG、テクノロジーベンダー、アルコール飲料、携帯電話事業者、製薬会社です。 彼らは、BTLを説明する必要はありません - これは何ですか？ 目標オファーやプロモーション活動ではこれらの企業は、おなじみじかにです。

成功裏にのみ、このような30％キャンペーンの期間における売上高の増加とその基本的な機能を実行するだけでなく、他の利点を提供していないキャンペーンを実施しました。 キャンペーン期間中に最終顧客と直接接触させると、プロモーターは、消費者の目には、会社の肯定的なイメージを作成することができ、ブランドの認知度を高めるために、追加購入を刺激します。

アクションの実装を成功さは、骨の折れる、分析の準備が先行しています。 まず、あなたが費やす価値がある、運動の種類、右を選択する必要があります。 必要な情報ベースを収集した後、BTLツールを決定するために容易になります。 情報を収集した後、目標を設定し、将来のプロジェクトのキーポイントを強調表示します。 さらに、主張されているとの推定値は、今後のイベントのための詳細な計画を策定します。 計画は、プロジェクトの明確なタイムラインを反映しています。 成功要因の一つとなりますアクションの右の時間を選択してください。 専門スタッフが正常にキャンペーンを実施して所望の結果を達成します。