エル・レイズ、Dzhekトラウト「マーケティング戦争」：コンテンツ、レビュー

あなたが適切な動機なしであなた自身のビジネスを構築することができないと考えられています。 この場合、それは役割が金持ちのことわざの夢だけではない、または自分自身だけでなく、成功した人々の具体的な例を主張することが多いです。 これは、これらの市民で、20年以上にわたって事業の代表の間でその人気を失うことはありませんブック「マーケティング戦争」を、説明しています。 この版についての特別な何ですか？ それが何を言いましたの？ そして、彼らは読者のそれについてどう思いますか？

書籍に関する一般情報

美しい話すの名前で予約が最初のエラ・レイザとジャック・トラウトの原作者の下で公開され、1986年に書かれた（あなたは下の写真で見ることができます）。 両方の作家が彼らのビジネスで成功するために管理している本物のマーケティング担当者だったことは注目に値します。

著者のベストセラーその将来のための基礎はかつて彼の「戦争論」の科学的著作プロイセン将校と軍事作家で表現論、持っている カール・フォン・クラウゼヴィッツを。 この理論によると、彼の作品に「マーケティング戦争」の作家は、大企業の間で実部と虚戦っ金融競争の間のアナロジーを描きました。 彼らの見解では、この関係は明らかであり、そして、彼らは歴史の中でマーケティング戦略の最大を呼び出す理論の著者。

本書の主な目的は何ですか？

その理由の表示を含む「マーケティング戦争」を、書き込みの目的は、著者が冒頭で詳細に説明します。 その中で彼らは、闘争のも、汚い方法をdisdainingない、リーダーシップのために戦うために大企業の準備状況について話しています。

それらによると、書籍「マーケティング戦争は」自分のビジネスを構築したいとの競争を恐れていないし、ちょうど大小の起業家のためのツールの一種である「生き残るためにしたいです。」

出版物は、すべての続く結果とのビジネスの具体的な例を提供します。

E・ライスとJ・トラウト「マーケティング戦争」：概要

センセーショナルな出版物は、我々は現代のマーケティングについて話しています。 また、読者は完全に異なる角度での企業間の闘争を見に招待されています。

この本は、著者によると、顧客サービスに限定されるものではなく、周りを取得し、会社の競争相手を追い越すために役立つトリックやひねりの様々なを使用することが、マーケティングの本質を指します。 そして、この場合には、マーケティングは領土のための大企業の代表者との間にいくつかの戦いを維持するとして宣伝されて、の役割は、クライアント全体の聴衆です。

どのような マーケティング戦略がされている 著者が提案しましたか？

役立つヒントに加えて、E・ライスとJ・トラウト（「マーケティング戦争」 - 本の最も有名な著者の一人）は、既存のマーケティング戦略を教えてください。 彼らの仮説によると、彼らは次の種類があります。

• 攻撃;
• 守備の;
• 党派;
• 脇腹。

上記書籍のマーケティング攻勢戦略から出発すると、2つのための有能な将軍の検索や少数の大規模な競合企業です。 この場合、見つかったチームの主なタスクは、検索や敵の弱い側面を巧みに利用しています。

ゲームの守備戦術は、大規模なマーケティングのリーダーを必要とします。 戦略が対戦相手（ライバル）、そして自分自身を選択していない攻撃に基づいていることは注目に値します。 また、このような戦術によると、強力な企業が期限内に見るであろうと攻撃に競争相手を防止し、それは無残に失敗したことすべてを行います。

ゲリラ戦術と隣接

ゲリラ戦術についてDzhekトラウトと彼の共著者は以下のことを書いた：ほとんどのマーケティング戦争ですべてのプレイヤーは、秘密工作を行うことを義務付けられています。 多くの企業は非常に遠くに深刻な金融レースのリーダーに、唯一公然と戦うために開始しない場合は、成功を期待することができるという事実。 著者によると、彼らは一流、大いに成功する ゲリラ戦を。

それは結局のところ、戦術に隣接して、それが選択されたポイントの成功に依存します。 また、特定しなければならないだけでなく、自分自身の調整を行います。 一方のエンティティの市場セグメントの分析はギャップがある場合、言い換えれば、彼らはその競争相手の会社を必要としていました。 そしてもちろん、ここでは、実際の戦争のように、それはすべて驚きの要素に依存します。

どのような大企業は、本書に記載されていますか？

主な選手はエル・レイズとトラウトD.は、炭酸飲料、ファーストフード、ビールの生産、販売、IT・技術や他の多くの指導者たちに言及します。 たとえば、著者の仕事で、私たちはコカコーラやペプシなどの巨人との本当の戦争について話しています。 これら二つの企業間の競争は、世俗的な反対を伴うように素晴らしいです。

「マーケティング戦争」の彼の本の中でこれらのブランドは、最初に比較して、互いに闘争の方法を説明しています。 そこで、著者らによると、両方の飲料用にほぼ同じ味。 ここではコカ・コーラ社のほんの一部には、秘密を保持し、そしてペプシは、逆に、各ラベルに書き込まれています。 しかし、それはポイントではありません。

どちらの企業は、メディア、看板、サイン、およびその他の属性を使用して、広告分野で戦うことを好みます。 そしてDzhekトラウトとして彼らの闘争は非常に真剣に述べています。 一つは、第二は、応答でビデオを作成し、一部のライバルを嘲笑、フィルムへの戦争の1人の参加者だけを持っています。

まあ、後に両首脳は、式の改善に取り組んで、新しいボトルを作成し、競争し始めている、などの賞品やプロモーションとの様々な来る 宝くじ。

興味深いことに、攻撃的闘争だけでペプシです。 コカ・コーラは、多くの場合、待機を選択すると、このような攻撃を無視しています。 会社は責任がある場合でも、それは壮大な規模でそれをしません。

ファーストフードの指導者間の対立

著書「マーケティング戦争」に言及した軍事行動のもう一つの顕著な例は、ファーストフード店マクドナルドやバーガーキングの多年草対決です。

この場合、組織間の競争も広告を犠牲にして行われます。 例えば、レストランバーガーキングがマクドナルドに入り口近くのバナーを掲載する場合。 そして、それは言葉が持つ大きなバーガーである「味を感じる、味ではない」表現とレストランバーガーキングの方向に矢印ポインタを出席されました。 このため、同社はライバルの楽しみを作り、顧客の注目を集めることができました。

マーケティング戦争の指導者の間で80年のどこかには最高潮に達しました。 このとき、バーガーキングは非常に挑発的な映像を削除し、彼の永遠のライバルに胃の中で本当のパンチをしました。 その中で、若い女優のサラ・ミッチェル・ゲラーハンバーガーを食べて言ったそのマクドナルドの20％よりも多くの肉のバーガーキングの製品で。

そのような大胆な動き代表のライバルに応じて、映画のスクリプトを開発する会社自体が、また、女優、および広告代理店だけでなく、訴えました。

アップルとサムスンの間の戦争

マーケティングの本の例ではないに言及し、このようなサムスンやアップルなどIT-技術のように主要なプレーヤーを考えます。 両社は戦術に隣接する選択しました。 たとえば、AppleのiPhone 4のリリース後批判や通信障害に関連性障害の多くを受け始めました。

この障害永遠のライバルの学習、サムスンはすぐにこの場合、ギャラクシーSの全体のラインを作成し、目新しさは実際には、Appleの欠点について書いた、英語、で最も有名なブロガーを自由に送信されます。

同時に、サムスンではなく、単語内の文字こんにちはLL通信アイコンを使用しての、ギャラクシーSのための広告のサポートを開始しました。 このため、同社は自社製品を推進し、あざけって、競合企業をからかっています。

自動車の指導者間の闘争

著書「マーケティング戦争」も、多くの場合、互いに競合する自動車の巨人を、説明しています。 顕著な例は、アウディ、ポルシェと日産の間のスタンドオフと考えられています。

これらの兵器メーカーとして、以前の競合他社のような広告を使用しています。 例えば、最も成功したと考えられている マーケティングの策略 競合他社との代替比較を選択するための戦略である日産の。 日産370Z»ほどの強力な「より遅く、高価ではないと«私は早く日産370Z»などになりたい：そのためには、彼らの碑文を伴い、イングランドとアウディ車ポルシェの都市を取りました。

アウディとポルシェでこの売名行為に応じてどうだった、ベストセラー書籍「マーケティング戦争」（この作品のこの日にレビューや議論が消えていない）には言っていません。 しかし、すべてのほとんどは、企業が注意せずにこの動きを残していません。

この騒動は、2003年に壮大な広告会社BMWを行いました。 マーケティングの考え方によると、明るいフォトセッションを行ってきた、その間略奪ジャガーの形でBMWのX5は、画像足のシマウマにメルセデスMLを追いかけました。

国内ブランドのライフ例

主要な外国の代表を見てみると、それは徐々に国内マーケティング（今日、この単純な科学の訓練は、さまざまな国からの学生の間で非常に人気のある）開発しています。 同時に、ロシア企業とその代表者の従業員は、外国のに遅れていませんでした。 例えば、最近、私は会社の「ユニリーバルーシ」とネスレとの戦いを達成しました。 そして、それは本当に料理の決闘でした。 このように、プレイヤーの最初は、あなたが魔法なしで調理する必要があることを二回言及された、市販のチキンスープのTM「クノール」を発行しました。 「このスープ：とムービーの最後に彼はスローガンを鳴らし。 魔法はありません。」

本についてのユーザーの意見は何ですか？

書籍の出版やロシア語への翻訳以来、彼女はまだ話をするのに長い時間だったという事実にもかかわらず。 たとえば、マーケティング部門の従業員の一つは、彼が出版に感銘を受けましたと言います。 彼によると、本は多くの大小の企業で使用されている今日、実際の労働慣行を指します。 また、ユーザは、以前の版を読んでいないで彼の後悔を表現します。

別のユーザーはまた、本と彼の最初の出会いについて説明します。 彼の言葉からは、の出版物は、彼は完全なマーケティングのトレーニングを取得することができた、それに基づいて、教科書のようなものとして、それを配置することは明らかです。

第三は、本は平易言語で書かれていると主張し、カラフルなイラスト具体例の数を含みます。 本当の戦いと企業の間で活発な競争の比較を使用して、珍しいアプローチの著者のような第四。 カバーにカバーから本を研究している読者のいくつかは、筆者が使用する無関係なマーケティング手法を検討します。

要するに、この本は「マーケティング戦争」誰かについて感心され、誰がではありません。 誰かが便利なヒントがたくさんでそれを発見し、時にはそれが不適切と時代遅れ見つけました。 それはかもしれないとして、問題は注目に値することになります。 それを学んだ後、あなたはそれに興味があるか、それに見つかります。