ダイレクトマーケティング

マーケティング - 会社が作成された特定の集団グループに商品やサービスの満足度です。

正しい戦略は、常に次のレベルに会社を取るか、その破滅を防ぐことができますので、情報技術と競争力のあるビジネス戦士の時代では、マーケティングは、企業経営に不可欠な部分です。

ダイレクトマーケティング-この マーケティングの一種 個々の消費者との対話に努め、彼からの瞬時の応答のために設計された通信、。 ダイレクトマーケティングを行うことができます。個々の販売、メール・手紙、電話または電子メールニュースレターは、一般的には、すべてのことは、購入したり、行動する消費者を誘導することができます。

ダイレクトマーケティングを分けることができます。

シングルステージ - 消費者が商品の購入を広告するメッセージに応答します。

二段 - あなたは、消費者がクーポンを提示かチェックするなど、任意のアクションを行う必要があります購入する前に。

ネガティブ選択 - 消費者は書面で拒否を送信しないような時間まで、メッセージを受信します。

それはあなたが最小限のコストで消費者に情報を伝えることを可能にするためのダイレクトマーケティングは、ロシアで人気を集めています。 また、主な利点の一つは - それは、個々の通信です。 顧客に関する情報のデータベースを所有している会社は、手紙へのアクセス権を持っているし、個人的にはほぼ100％で、通信効率を向上させる名宛、したいこと。

毎日、電子メールに行く、あなたのメールボックスに「迷惑メール」フォルダ内の手紙、または小冊子を見ることができる - これは、ダイレクトマーケティングです。 メッセージの多くは、宛先に到達していないか、すぐにゴミ箱に送ら達しました。 彼に関心のある情報かどうかを評価し、人々に、それだけで2秒かかります。 最初の2秒の査定の後、彼は読み始めるか、バスケットにスローされます。 消費者が応答したように、文字を作るために - 全体のチームは、少なくともメッセージ、および全体の芸術を読んで消費者に製品やサービスのプレゼンテーションを作成するために取り組んでいます。

ダイレクトマーケティングは、だけでなく、クライアントと、この個人的な接触セールスマネージャーのメールボックスの様々な種類の提案のメーリングリストです。 この種は、世界のダイレクトマーケティングの中で最も人気のある形態の一つです。

のは、たとえばCOLIN'Sショッピング戦略上のダイレクトマーケティング手法を見てみましょう。 2006年に同社は、COLIN'S割引カードシステムを導入しました。 カードを購入し、アンケートを完了するために対象に発行されています。 個人データを得られた結果によると、顧客分析を開催し、強調表示ターゲットオーディエンスを。 ショップCOLIN'S - 各地域、各ストアが異なるターゲットオーディエンスを取得するように、連邦政府のネットワークです。 ダイレクトマーケティングこの場合に有効であった（同社はCOLIN'S例は、戦略の選択が総合的にアプローチしなければならないことを示しています）。

同社は、常に顧客と「連絡を」とどまることを許さSMSメール、テレマーケティング、メール広告、 - 顧客の知識のおかげで、同社はダイレクトマーケティングのための効果的な戦略を開発しました。

この例から、我々は直接含むマーケティングのあらゆる形態は、市場調査、CAの明確な配分と戦略の定義を含む複雑なマルチレベルのプロセス、あることがわかります。