セールスファンネル：本質、意義と簡単な例を構築します

現在、高品質の製品を生産するか、卸売でそれを購入するために、倉庫の価格があまりにも面倒ではありません。 最大の困難は、そのプロモーションと販売に発生する傾向にあります。 製品の販売を、監視、分析および予測するためには、多くの技術やツールがあります。 これらの中で最も人気のあるの一つは、いわゆるセールスファンネルです。 エクセル、1C、および同様のプログラムだけではなく、特定の企業のためにそれを構築するために、だけでなく、ビジネスでの実用性、それから得られやすいことができます。

概念

実際には、製品のいずれかの売上高は、製品によって提供される利益のために自分のお金を交換する準備ができている消費者の移転の潜在的な買い手に関連付けられています。 セールスファンネルは、このプロセスは、独自のアプローチで、スキルや作業方法を必要とし、それぞれがいくつかの段階に分けることができるという考えの実施例です。 このすべては、最終的な結果を分析し、計画するだけでなく、それが可能になりますが、も考慮に他の多くの要因を取ります。 全体の売上高ロート - 潜在的なバイヤーとの接点の数に成功したトランザクションの数の割合。 その上位レベルでは通常、将来の顧客との初期通信の数を示しており、下部にある - 販売数が起こりました。

意義

セールスファンネルは偉大な実用的な価値を持っています。 また、それがプロセスを視覚的に表現できます商品の販売を、それが受動的からそのもとにちょうどこの直接従事する経営者のためのインセンティブの適切なスキームを構築された製品の積極的な販売に移行するのを助けることができます。 セールスファンネルを使用すると、部門全体ではなく、個別に各販売者からだけではなく、売上高の弱い段階を特定し、排除することができます。 そしてこれは、順番に、あなたはそれらの除去に集中し、最終的に彼らの労働の生産性を向上させることができます。

建物の例

私たちはおもちゃの小売販売に従事している会社があるとします。 その後、販売部門は、販売漏斗次モデル化することができます。

1. 決意 潜在的な顧客 所定の領域で特に。 数は1000人であると仮定します。
2. 将来の顧客との最初の接触。 すべてのために連絡されるわけではありませんので、 報告期間 （旅行、病気など）、この数は少なくなります。 例えば、それはリング900になりました。
3. 興味のあるバイヤーの定義。 最初の魅力的なプランについて聞いた誰もが、すぐに購入を行うために急いだと仮定するナイーブだろう。 一部の人々は、聴覚障害者の耳の情報を欠場し、残りは関心と多くを学びたいという願望になります。 私たちはこれらの300人を判明していると仮定しましょう。
4. 価格の議論。 多くの売り手のために、この重要かつ困難なステップで、将来の購入に関するすべての疑問を払拭します。 でも、特定の順序で聖餐を構築することをお勧めします質問の販売漏斗で開発。 この段階では例えば、100人、潜在的な買い手のいくつかのより多くの数をotseetsya。 その結果、我々は200の潜在的な顧客が残されています。
5. 契約の調印。 顧客は価格が許容可能であると考えているならば、それは彼が購入を行う準備ができていることを意味するものではありません。 おそらく、この時点では、契約上のニュアンスのいくつかに満足して、これらの製品かどうかを必要としません。 文書に署名する最初の何千ものこの段階の後、おそらく唯一の150人、同意するものとします。
6. 初出荷。 そう何の理由で買い手は、時間稼ぎということが起こります。 買い手は、ご注文を拾うことに合意したように、私たちも努力をしなければならない - 何も行われないことができます。 130人 - でも少ないがあるでしょう。
7. お支払いします。 品質の商品には、 それを好きではないかもしれない、と彼らは返すことができます。 また、債権の発生確率を忘れないでください。 どちらにしても、審判の時はさらに少なくなります。 この数は100人であるしましょう。

私たちが見ることができるように、当社の販売漏斗は、関心のある段階で、我々はほとんどの問題を持っていることが明らかになったので、それは仕事の新しい技術や方法を導入した最初の場所でここにあります。