販売のための車の計画

走行距離車の販売の計画は - だったと今でも事業構造を確立するための実現可能性を決定する上で重要なステップです。
あなたのディーラーに走行距離と車の販売を計算するには計算する必要があります。
新しい車の1.売上高電位。
2.地域の潜在的な市場。

自分の可能性。
テストとサブ計画新車の販売だけでなく、として設計された車上のデータを使用するために彼らの潜在的な必要性を計算するため の購入のための計画 車（顧客の購入を、企業の公園の償還は、買い戻します）。
すべてのこれらの数字はあなたに利用可能です。

計算オプション：

今年は、テストドライブ、公園のスイングのうち15台。
販売目標年間500における新車の。
あなたはトレードインシステムで新車を販売したいどのくらいかを決定します。 車を引き渡す準備ができている顧客の割合 - その10％以下を考えてみましょう。 （ディーラーが新しいものよりも多くの中古車を販売し、ヨーロッパで）90％ - ロシアのベストは50％という数字と欧州市場に達します。
計画に新車の30％を自分を入れて、我々は、システムの下取りを売却する必要があります。
年間走行距離200台-私たちは、計画の最初の数字を取得します。
私たちは、走行距離車で走行距離車を変更する準備が整いました。 5％ - 販売統計ロシアのディーラーは、主下取り率は約10％、および二次的であると述べました。
私たちは、別の21の車を取得します。
資金は私たちに新しい車の計画の20％は、我々は走行距離車の自由市場で購入することを車を購入する機会を与えてくれますので。
別の100機
プライマリおよび車両から購入した二次下取り - それぞれ10％および5％。
そして、別の11機。
今年の我々の計画の総売上高は332台に達しました。

2.地域の市場の潜在力

今では地域の市場に相談する必要があります。
これを行うには、あなたが知っている必要があります。
1.地域の人口
2. 1000人の住民あたりの車の数
3.年間売上高シェアホルダの変化（A / Mの数および％における所有権の変化との比）
4. 0歳から6歳までのセグメントにおけるブランドの走行距離走行距離車のシェア
（個人、再販業者、独立したautotrader間の売上高を含む）5つの株式市場のディーラー％で
6.個々のディーラー重量％（存在する場合には、例えば、2ディーラーは50％です）
計算オプション：
1. 200 000
2. 500
3. 18％
4. 10％
5. 10％
6. 100％
計算は、市場に応じて、あなたが180台を販売する計画できるということができます。

今、あなたは2桁の数字を持っています。
あなたは332の車を販売することができます
地域の180市場に基づいて。

二つの図を比較すると、あなたが今まで使用していないあなたの潜在的なのアイデアを提供します。

また、この計算は、失われた利益に翻訳することをお勧めします。

例：

あなたのブランドの中古車の平均販売価格は500 000ルーブルです。 最小マージン - 7％。 売上総利益 1台の車25件の000ルーブル。

あなたは830万ルーブルを稼ぐことができます

450万ルーブル-地域の市場での自分の位置に基づいています。

潜在的にあなたが得ることができ 、追加の収入を 380万ルーブルの量に。

ここでは、走行距離車の販売を計画しています。