商品の回転 - これは何ですか？ 店舗での製品の回転はいかがですか？

貿易では、多くの技術と販売の効率を向上させ、利益を最大化するために使用されるツールがあります。 このような技術の一つは、「商品ローテーション」と呼ばれています。 それは何ですか？ この現象は、そのフォームや適用方法について教えてください。

回転の概念

私たちの日常生活の中で単語「回転」は、それは意味のラテン、から来ている「サークルでの回転、移動します。」 ほとんどの場合、我々は聞くスタッフの回転、組織の効率を向上させるために、T。E.従業員、主に管理職の体系的な動きを。 また、概念は、このような用語は、印刷機の動作原理と呼ばれる印刷業界、中に発見されました。 農業では、回転は数年ごとに文化のサイトに移動した土地の利用率を向上させるためとして、播種時に文化の交換と呼ばれています。 それは彼らが繰り返し映像や音楽トラックの周波数を表すラジオやテレビ放送、に存在したよう。 用語「商品の回転が」最近、商品の科学に登場しました。 それは何ですか？ これはまた、棚の上や記憶領域での商品の円運動です。 ほとんどの場合、回転は、任意のシステムの性能に関連し、それはプロセスを改善するために、他のいくつかの要素を置換することを含みます。

定義

貿易とマーチャンダイジングの組織の球では、用語使用しています「製品の回転を。」 このプロセスは、売上高の大きい実効性を確保するために、小売店の棚の上や株式での商品の動きです。 唯一の無知な観察者は、商品が売り手がうまくそれらを配置するのに十分ですし、それらが顧客を奪うようにするためにあなたは待つことができ、購入日に床の上に残っているように見える場合があります。 コストを最小限に抑え、利益を増やすために - しかし、実際には、商品が一定の動きでは、と売り手の主な目的は方法のあらゆるステップです。

回転の原則

広い意味製品の回転で - それは、売上を増加させるために、他の1の交換です。 このアクションの主な原則 - 購入する顧客を奨励します。 彼は、売り手の信頼性や商品を購入する意欲を持っていること。 回転のもう一つの原則は、小売店や倉庫のスペースを最も効率的に使用することです。 この場合、要件への商品の回転量のすべてのルールは、お店で棚を記入します。 買い手は、過剰品の感覚と多くの選択肢を持っている必要があります。

回転機能

製品のローテーション - それはプロモーション、マーチャンダイジング部のツールの一つです。 その主な目的と機能 - 商品を購入する買い手を奨励します。 この目標を達成するための一環として、回転は品揃えや商品鮮度の定数更新の買い手感を生成する必要があります。 売り上げを増やすのに役立つ製品をリンクするルールがあります。 アイテムを並べ替え、特に計算が売り上げを増やすのに役立ちます。 彼らの購入を試して、新しいに注意を払うように人間の本性です。 製品を移動すると、その検索動作を改善し、販売を促進します。 また、回転が売上高の範囲をスピードアップし、古い製品を取り除く迅速な取得に貢献しています。 任意の食料品店は、問題が貯蔵寿命を終了した商品であるかを知っているし、回転させたマーケティングツールの1つです。 商品の迅速な売却は、コストを最小限に含まれ、ストレージスペースの解放を加速することができます。 もちろん、この方法は万能薬ではない、それはまた、その利点と欠点を持っていますが、それは効果的なツールの一つである 販売促進する とコストの最適化を。

回転の長所と短所

商品の回転 - 買い手が購入を行うには説得の方法です。 その主な利点は、売上高が増加します棚の上の製品のための「正しい」場所を見つけるの可能性があります。 回転はあなたがトレーディングフロアに結合することができます 関連製品、 また、売上高の増加に貢献しています。 例えば、シャワージェルの隣にはスポンジ、ボディケア製品のための製品、タオルを設定することができます。 このようなパッケージは、買い手が「バッチ」の購入を作るのに役立ちます。 また、このメソッドはrasprodavaemost商品を加速させるアイテムを、期限切れのアカウントに商品の季節を取り、より多くの目に見える場所に配置することができます。 回転の過程で店舗で様々なポイントの有効性を評価し、マーチャンダイジングプラノグラムの準備で、このことを考慮した分析研究を行うことができます。 回転は、より効率的に商業と倉庫スペースを使用することができます。

欠点は、それが慎重かつ合理的に行わなければならないという事実にあるように、それ以外の場合は、そのような行為の経済効果は予測できないことができます。 あなたが考慮に入れた商品の異なるグループのルールの近接性を取らない場合は、売上高は減少傾向を得ることが可能です。 あなたが回転中に分析および監視を行っていない場合は、負の経済的結果であり得ます。

株式の回転

各段階での商品の移動は妥当と販売支援の一般原則に従属する必要があります。 この回転のために在庫品を行っています。 その主な目的は、貯蔵寿命の満了前に商品を販売することです。 したがって、ここでは不変のルールを運営：最初は倉庫に到着するすべてのものは最初に、「最初に来る - 最初のアウト」現場にさらされなければなりません。 倉庫労働者が密接に店の棚に古い品物を移動するために商品や時間の貯蔵寿命を監視する必要があります。 在庫管理の科学は、商品の実現と、商品の各バッチの品揃えや棚の生活の記録を保持する能力のメカニズムを理解するために、従業員が必要です。

今日、より一般的な 店舗のフォーマット、 商品がトレーディングフロアに直接格納されています。 ここでは彼の退職の必要性につながることがないように、ストレージの早い時期での棚製品に深く撮影しないために、特別なスキルを必要と物流に。 商品は条件に従い、時間に見て皆のために、この目的のパレットのレイアウトに使用される最も頻繁に、すなわち期限切れから商品を作る必要があります キューブまたは部屋の中央での商品のピラミッドの形で指名。

トレーディングルームでの回転

店舗における商品の効果的な移動のために倉庫や店舗フロアの従業員の作業を調整する必要があります。 同社は、単一のシステムを開発する必要があり 、製品のラベルを 倉庫にし、会場で商品の移動のための計画を作成しました。 これはすぐに彼らの製品を販売するのに役立ちますが、また、スタッフの作業を簡素化するだけでなく。 事実に反映 するように回転することを 店舗内の商品は、あなたはそれが場所から場所への商品の無意味順列、かつ合理的な動きがないことを覚えておく必要があります。 まず第一に、それはコモディティのために正当化されます。

会社のルールがあります：保存期間の終わり近くに、顧客に近づくには、良いことがあります。 第二に前後に - 小売業者や商人がその実施期間すぐに最初の行、新鮮な品物にオーバーになる製品で、パッケージを常に再配置されている理由です。 これは、それがアップ購入することを期待して、唯一の古い品物を棚に放置し、その後、私たちは、新鮮な置くことができないとき。 消費者の心理学者は、人々が半分空の棚から商品を取ってあまり喜んでいると言います。 彼は、これが彼の製品の鮮度との関連になり、最近の生産収入の感覚を持っている必要があります。 販売エリアでの商品の回転はまた、顧客の注目を集めて関連付けられています。 したがって、マーチャンダイザーは、買い手が生産単位を引き継いだし、最も高価な商品を選んだことを確認するために計算を考慮しなければなりません。

ローテーションタイプ

質問に答える、店舗内の製品の回転が何であるか、あなたはその品種に取得する必要があります。 この手順のいくつかの主要な種類があります。

• コストのローテーション。 商品の動きの中で最も困難かつ高価な方法。 それは、商品の表示は、様々な価格と組み合わされていることです。 例えば、部屋の中央に展示季節商品で、価格はわずかに増加することができます。 しかし、慎重に競合他社の価格を監視する必要があります。 逆に、減少を要求いる商品は、価格を低減し、この特定の計算や株式を保有するに同行することが可能です。
• 数のローテーション。 それは、調達、在庫計画と関連しています。 調達スペシャリストは慎重に計画し、物資の量を追跡し、現場への倉庫から自分の体系的な動きを確保するが、取引先からすべきである - 倉庫のため。
• 貯蔵寿命の回転。 我々はすでに、この種話しました。 この場合、古い品物は常に先行し、新鮮なの買い手に落ちる必要があります。

ローテーション戦略

専門家、製品の回転が、これはちょうど店の商品の「回転」ではないことに注意していることを意味し、質問に応答します。 この慎重な計画、思慮深い分析および順列。 商品やマーチャンダイザーは、物品の調達の実施および株式の移動に応じて、供給と需要のアナリストをリードしなければなりません。 調達や倉庫の適切なメンテナンスは、ストレージコストを削減し、オフに書かれた品物の量を最小限に抑えることができます。 戦略の一回転で商品の有能な動きを提供するためにプロモーションとマーチャンダイジングのための物流ソリューション、ソリューションを含む、開発されるべきです。 これらの戦略は、需要を刺激するために、経済的、価格メカニズムで、消費者の心理学に関する知識の使用に、刺激試験やリピート購入に基づいています。