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指標の範囲。 グループ名および製品名
マーチャンダイジング機能は、様々な方法などが 商品分類のを、 しかし、ソートの最も重要な原則の一つは、範囲の特徴です。 基本的な指標は、商品、タイトルや特殊用途の指定の異なる種類の間の指標との差異を識別するのに役立ちます。
商品の品揃え
同様の符号によって一体化見出しのセットは、特定の基準に応じて別々のグループに分けることができます。
- 場所;
- カバレッジの広さ。
- 文字が必要です。
分類内容のこれらの要素を考慮してください。
場所で割っ商品のグループは、製品や業界の特性により製品をソートすることを意味します。 製品カテゴリは、すべての基本的な含まれ た製品の範囲、 店舗の多様性の95％のための明確な利点である-取引条件の売上高に関与しています。 例えば、化粧品専門店「IV Roshe」で有名なスタジオの衣服、そしてより - 例外は、ブランドのプロモーションにシャープの専門店のネットワークです。 自動車製品と食品産業の振興、料理を提供する例えば、自動車ディーラーまたは出口 - 産業分類は、業界ですべての製品を並べ替えます。
カバレッジの広さは、単純または複雑な品揃えの形成を意味しています。 顧客の最低限の要求を満たすことができますブランドと製品群の小さな数で表さシンプル。 様々な修正の眼鏡やコンタクトレンズを提供し、例えば、光学、 - 単純な範囲の典型的な例。 コンプレックスは、顧客の要求を満たす、タイプ、グループ、および見出しの様々な名前で表現された製品の広い範囲を、と呼ばれます。 混合品揃えを提供するアウトレットの古典的な例はスーパーマーケットです。
完全に顧客を満足させるのに理想的な範囲 - すべての提示製品のニーズの性質によって仕様で使用可能なプロバイダーの実際のリスト、および予測に分けることができます。
指標の範囲
全体的に 商品の範囲は、 製品のセットを呼び出すことができ、その選択は考慮に入れて、各顧客のニーズを満たす特定の特性によって形成されます。
製品の範囲は、様々なパラメータに製品を特徴づける指標の様々なています：
- 緯度。 だから、種名、異種または同種のグループの異なる製品のブランドの全体を呼び出すことができます。
- 網羅。 製品の特徴は、製品の同じ種類の異なるタイプのリストに及びます。
- ノベルティ（更新）。 新製品を提示することによって、変化する顧客のニーズを満たすために、製品の範囲を提示する機能。
- 安定性。 日々の需要を満たすために、製品の範囲を提示する機能。
例
指標の範囲の実用的な分析を実行するには、服を生産する小さなスタジオの品揃えを考えます。
モデルの種類の数=×7×4 = 28。
我々は、プロデューサ緯度の比を規定します。 このパラメータは、2つのインデックスによって決定されます。
- W p - で利用可能な商品のアイテムの実際の数と実際の緯度。
- W B -基礎として採用ベース図形としてベース幅。 この図は、各企業のために異なっており、メーカーの生産能力に基づいて算出されます。
現在の緯度帯：
- p個の W = W K：W×100 B。
同社はブラウス20を縫い、および40を縫う能力を持っている場合は、この比率は次のようになります。
- W K = 20：40 100 = 50％を×。
指標計算の範囲は、満腹パラメータを算出することなく、不完全です。 だから、お客様のご要望の同じ種類を満たすために、製造業者の能力です。 完全には2つの要因に依存します。
- 注 -商品の種類の実際の数。
- R bの -商品の種類の数を計画しました。
例えば、明細書は女性のためのブラウスの7種類を提供し、実際には範囲の受信された前記完全性の実装は、0.57です。 商品の完全性の係数は、次式のように表すことができます。
- N = K N D：B N×100。
だから、完全性の範囲は57％となります。
ビジネス範囲インジケータは、抵抗のような値が含まれます。 この値（セット）で入手可能な製品仕様の需要を満たすためにサプライヤーの能力について説明します。
- KのY =一定：100×B W。
私たちのメーカーは定期的に月額二十から五ブラウスを顧客に提供することができる場合は、その持続可能性の要因は次のようになります。
- KのY = 20：W B×100。
あるいは、 "安定" 範囲のプロパティは次のようになります。25：40×100 = 62.5％。
範囲の拡大は、新規性の製品を設定せずには不可能である - 変化する顧客の要件を満たすために要求し、時間に迅速に対応するために、いわゆるベンダーの能力。 製品範囲の新規性は、完全なアップグレードすることを特徴とする-一般的な仕様の新たな位置の数（N）および更新（K nの）の程度は、SKUの数の合計（又は実際の緯度）に新製品の数の比として表します。
例えば、販売二十から五ブラウスの縫製ワークショップ、7つのモデルに関する上記の問題で - 新しいです。 一般的な仕様で新製品のシェアは次のとおりです。
- K N = H：W P×100
または数値的に：
- K N = 7：20×100 = 35％。
2つの段階での改築に伴う範囲の拡大：
1）新製品の命名法の導入を。
2）廃止された商品の状態レジスタから除外。
品揃えリスト
形状の与えられた出口品揃えのために必要な商品の選択。 だから、ショッピングの場所に提示する必要が有効な項目の最小数です。 品揃えリストは、深さ、小売ブランドの多様性、広い範囲のようなパラメータによって特徴づけされるべきです。
商業企業の分類範囲は、通常、両方の工業貿易グループの製品で表されます。 しかし、これらすべての商品は品揃えリストと合意しなければなりません。 毎日の需要の財の最小セットは、各コンセントで使用可能でなければなりません。 ターンでは、小売チェーンの代表者は、地元当局とそれを調整する必要があります。
重要！ 品揃えリストを無視すると、重大な過料につながることができます。
商品の指標の範囲は、構造の選択を決定します。 したがって、一般的に、様々な見出し商品リストの数値割合を挙げることができます。 品揃えと構造指標販売時点ですべての商品リストの総重量に特定のグループ、ブランド、タイプ、自分の名前の割合として計算、金銭や自然環境に表明しました。
品揃え管理
ショップや制御範囲と呼ばれる他の小売店の棚に物品の特定の多様性を維持し、確実に確立を目的とした様々なアクションと措置。 製品の指標の範囲は、その物流産物のターンオーバーに関連する構造変化に直接依存している - メーカからエンドユーザに販売代理店や小売ネットワークを介し。
（C）の全体の利用可能な範囲の構造は、それぞれの特定のタイプ又は比率として記述することができる 記事項目 販売商品出口の総重量です。 パラメータの品揃え構造は、自然と財務指標であり、パーセンテージとして表現されています。 彼らは、分子が特定商品（A）の個々のアイテムの数の指標、及び分母となり、分数として表すことができる - 在庫の利用可能なすべての商品の合計数（S）：
- C = A / S.
の範囲を管理する方法
品揃え管理技術は、一般的な技術的進歩に直接依存している、農業と工業生産の発展の段階は、科学の進歩の達成レベルは、消費者にその上のガジェットとの様々な提供し、市民の福祉の指標から私たちをことができます。 点で表される量範囲は、商品の在庫最適な代謝回転のほとんど許容レベルを達成するために業界で使用される様々な式によって達成されます。
仕分け
人口のニーズの質的満足度は合理的な範囲の形成に寄与する。 それによって、その形成に直接参加して、それが需要に追いつかなければならないのアップグレード。 この場合には、新製品の製品ラインの導入により市場が直接買い手の好みに影響を与えることができるので、一方で、一つは、現在の需要に追いつくことができません。 廃止された製品の大規模な品揃えは、損失の継続的なシリーズの始まりだろう - 買い手は、家電製品の時代遅れのパターンを取得していないだろう、とメーカーはそれらを取り戻すことはありません。 販売のために提供される商品のリストを更新するための基礎は道徳的、物理的な劣化です。
品揃え管理のための財団がタイムリーに特定の仕様をメーカーの様々な提供する機能です。 製品表される基は、企業、製造業者の経済活動の方向に対応し、同時に完全特定の顧客セグメントのニーズを満たしていなければなりません。
商品リストの選択のための基礎は、さらに生産とその後の販売のための商品のピッキングを目的としたほぼすべての主要な活動の計画です。 範囲選択の反対側 - のもの、潜在的な買い手の希望で製品の種々の性質の特性に一致します。 非常に詳細な範囲に基づいて製品の選択は永久的な連続アクションは貿易品目の生活の完全なサイクルの継続です。 このようなプロセスは、特定の製品の存在の計画の開始から始まります。 最後のポイントは、小売チェーンの棚とのユニット、商品の製造元の仕様の除去から洗浄されます。
品揃えの形成のシステムの10の原則
品揃えリストを作成する原理は以下の点のハイライトが含まれています。
既存および可能なリクエストと買い手の要件の1識別、このタイプの製品とそれぞれの市場における消費者の選択の原則使用の可能性を分析します。 例えば、医薬現在の季節的な要求（秋風邪またはインフルエンザの季節）に咳調製物の多数を含む、薬学の拡張された範囲を満足しなければなりません。
競合他社が提供する既存の商品カウンターパートの2レビューと分析。
3.クリティカル項と同様の範囲で提案されている製品の評価。1及び2が、消費者の視点と（過剰に十分な非常に少ないです）。
4.基本的な品揃えに含まれるべきかとにより、競合企業や一般的な市場の供給の変化にそれから排除するためにどの位置を決定します。 例えば、輸入薬の販売についての追加税の導入についての噂が大幅薬局の範囲を絞り込むことができます - このケースでは、国内の医薬品を販売するより有益になるので。
5.商品の新しい品揃えの作成に関する受け取った提案の分析、既存の生産基地の近代化だけでなく、アプリケーションカタログのための新たな機会を分析します。
6.最初の既存の要件に従って、市場に表示される改良された製品や商品の更新仕様の登場。
新規または改良された製品の生産の収益性の分析7。
8.テスト（テスト） 新製品の 、口座に買い手の意見や要望を取ります。 このようなテストは、新製品が市場の要求を満たす方法を決定するために行われます。
公共サービスで合意として必要な品質パラメータ、モデル、コスト、名前、パッケージ、中古販売サービスなどがあります。D.このような勧告を含め、同社の生産部門のための具体的なガイドラインと勧告の9の開発は、製品特性の良否を確認するテストに基づいて書かれています。
10.既存のすべての範囲の分析。
品揃えリスト管理 - あらゆるマーケティングの一環
でも質的に開発したマーケティングや広告の計画は、品揃えリストの開発中に行われた可能性欠落やエラーの結果をリセットすることができません。 品揃え管理が協調行動相互にセグメントが必要です - 代理店との契約に署名し、デザインと技術的、総合的なマーケティング分析を、サービス、広告、プロモーション、需要の機微。
製品の範囲を最適化し、考慮にビジネスチャンスとマーケティングの目標の対象を取る：これらの課題を解決するための複雑さは、望ましい結果を達成するために、上記の位置の全てを組み合わせることは困難です。 この目標が達成されている場合は、商品リストではなく、潜在的な顧客のためのよりも、企業のほとんどのニーズとその子会社のために設計された製品が含まれます。 基本的なマーケティングの原則は、この矛盾を示し、現在の行動計画の提言を行います。 計画と品揃えの主な目的は、プロトタイプがテストされ、継続的な顧客の要求のレベルになってきたことを確認して、その後、完成した製品の仕様のリストで必要な「消費者」を承認する部門の発展にそれを与えるために、主に構成されています。 完成品のリストを作成するときに最後の言葉を述べなければなりません、より適切な完成品の近代化に投資する、および廃止された製品のプロモーションのコスト上昇を負担するか、そのコストを低下させない問題について明確化を提供し、マーケティングサービス会社のヘッド。 これは、マーケティングマネージャーは時間が既存を置き換えるために新製品の範囲に入るようになってきた、またはそれは古い仕様変更された製品を更新した方がよいかどうかの質問に答える必要があります。
マーケティングと品揃えの形成
製品の広い範囲は、種々の方法によって形成することができます。 基本的には依存します：
- 製品の販売量;
- 提案された商品の詳細;
- 目的や製造業者の目標の成果。
3つのオプションが共通に持っているすべては、管理の範囲は、最高マーケティング責任者を遵守しなければならないということです。 製品の更新または変更が（そしてそれは小さい）は競争がない、これらの商品のニッチを埋めるために、アカウントに特定の分野での具体的な要件を取って、あなたが市場機会を「吸収」のより有効に活用することができます。 しかし、製品ライン戦略における課題の指定 - かなり高価な事件は、の主要な側面は、実質的にアップグレードし、生産設備、新しい機器の購入、既存のマーケティングミックスのすべてで設立された製品の販売網拡大の深い再編の拡大の必要性と関連しています。 個々の製品群の製品の差別化の発行における共通のルールの使用またはそれらの組み合わせは、製造業者の活動の個別の条件に依存し、結果のみ後に決定されます。 一定期間の終了時にまとめていますどのくらいの財務結果が改善されている場合、これらの方法の助けを借りて計画された販売量が増加した場合、販売の経済性、のレベル。 その後、製品の生産の収益性についての結論を描画し、そのさらなるリリースの展望を概説します。
効果的な管理
・：製品ポートフォリオの合理的な使用はに会社を可能に
- ・;により、必要な物資の不足のために失われた販売数を減らします
- 小売店での製品の売上高のペースを加速;・
- ・;余剰品を減らします
- ・在庫に関連付けられた総コストを最小限に抑え、有効期限の終了に関連した商品のキャンセルのリスクを減らします。
輸送に伴うコストの削減、ストレージ、および考慮して商品や必要な（最小限の提供： - あなたは、物品（物流）の配達と保管の面で範囲の形成に有能な相関インベントリを見れば、それは、二つの相互に排他的なオプションの間に細い線に一定のバランスであります円滑な実施のために十分である）、商品在庫、。
売れ残り品の在庫の増加は限り理にかなって 経済的便益が 追加維持するためのコスト超過 在庫 と、この運転資本の消費を。
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