フィリップ・コトラー、フェルナンド・デ・ベス「横マーケティング。 検索技術は、「革新的なアイデアであります

今日の世界では、マーケティングは生活や活動の絶対的に全ての球で非常に重要な役割を果たしています。 いずれの市場での競争は非常に高いので、すべての起業家は、それは需要がたに自社製品を提示する方法を考える必要があります。 今、あなたはただ、何かを思い付く市場にそれを置くと、高い売り上げを楽しむことができません。 市場にとっては戦い、それはそう簡単ではないようにする必要があります。 しかし、興味深いのは、ほとんどの人が同じ市場、同じターゲットオーディエンス内で動作垂直マーケティングを、使用しているという事実です。 この記事では、垂直の完全な反対である横マーケティング、について説明します。 もちろん、あなたは彼が適切に製品を宣伝したい場合には、マーケティングの専門家を操作する方法について詳細に書いた本や、マーケティングフィリパKotleraの世界で最も有名なの一つ、について学びます。 横マーケティング - しかし、創造的思考の高いレベルを必要とする、製品またはサービスを宣伝するための素晴らしい方法です。

それは何ですか？

この横マーケティングは何か - 最初の人々が知りたいです。 私たちは、一般的に用語を取る場合は、それが効果的に競争を戦うことを目指しプロモーション方法、のシステムとして定義することができます。 厳密に言えば、このアプローチの本質は、競合他社よりも目立つために製品やサービスを宣伝する方法を理解するために、問題の完全に異なる側面を見て、外に考えています。 マーケティングのこのタイプに使用される方法は、ほとんどの場合、単に型にはまらない、それでも一意ではありません。 必ずしもすべてのマーケティング担当者がちょうど垂直市場を放棄し、横方向に行くことができである理由です。 あなたが先にみんなのことが、成功したい場合は、あなたの快適ゾーンの外に出て自分のベストを尽くす必要があります。 それは自分の時間とエネルギーを費やす価値があるものです - 横マーケティングことを確認してください。

概念の起源

マーケティングと広告 - あなたは創造的思考を必要とする活動の場。 しかし、それは非常に異なるレベルを持つことができるので、マーケティングのさまざまな種類があります。 横マーケティングとしては、用語自体ですぐに開始する必要があります。 それは何ですか？ どのようにこの概念をしましたか？ ラテン語で、そのルーツを持っている単語 - 多くは、横方向、よく知っています。 それぞれ、横 - - サイドラテン語でLatusは「側」を意味します。 しかし、マーケティングの一種との接続は何ですか？ マーケティングのこのタイプの基礎であるという事実水平思考、で、非標準的かつ創造的なアプローチ。 したがって、球自体も、マーケティングなどのクリエイティブ産業に、はるかに創造的です。

古典的なアプローチ

もちろん、定義が重要であるが、このアプローチの深さを理解するのに十分ではありません。 マーケティングや広告は、任意の財の生産の不可欠な部分であるか、いずれかのサービスを提供しています。 それらがなければ、単に誰もあなたの活動について知っているんだろう。 したがって、マーケティングの本質 - これらの人々についての詳細を調べるために、市場に商品やサービスのプロモーションでとは、それゆえ、より多くの人々が製品やサービスを購入したいです。 縦型のマーケティングは、セグメンテーションの原理で動作します - 財のための特定の市場は、特定のターゲットオーディエンスに選択され、各セグメントは、事業の独自の行を開催するために、それは、適切な単位で分割されています。 これはマーケティングの古典的なアプローチである - と明確な枠組み、あなたがビジネスを続けることができる場所の限界を確立して、それはまた、非常に限られています。

ニュールック

横方向のマーケティングは、今度は、別の角度から状況を見ています：セグメントに分割特定の市場の活動を制限し、かつ創造的思考を接続し、別の方向に作用していません。 このようなマーケティングの目的は - による垂直方向のアプローチを使用する際に考慮することができない珍しい販売方法、ターゲットオーディエンスとの通信元、需要の識別に新しいコンテキストで商品やサービスを提供することです。

コトラーの本

フィリップ・コトラー - これは私たちの時間の最も有名で最も成功したマーケティング担当者の一つです。 彼の最大の成果は、広告業界に存在Bibilovと考えられている書籍「マーケティングの基礎」、です。 しかし、これは専門家によって書かれた唯一の本ではありません - この記事の主題には、別の仕事がより適している - 「横マーケティング：検索技術の革新的なアイデア」 それが何であるか、そして最も重要なこと - - あなたはそれを使用する必要があることを具体的に広告へのアプローチを説明し、本書です。 また、第2のテーマは、より注目されている - 非伝統的なアプローチと創造的思考のマーケティングの枠組みの中で創造的思考についてのブックトークに。 あなたは偉大なマーケティング担当者になりたい場合は、この本はあなたの参照のために必要不可欠です。 はい、「マーケティングの原則」 - マーケティング担当者のバイブルが、時間が非常に迅速に変化しているので、の後れを取らないことが重要です。 「横マーケティング」コトラー - これは、テーマに関する最新かつ最も関連の本の一つです。

最初のブロック

フィリップ・コトラー 3つのテーマ別のブロックに本を分けています。 それらのそれぞれは、別の記事で説明します。 また、それはこの本は他のあまり知られていないマーケティング担当者と共同で書かれたという事実に注意を引くために必要になると - フェルナンド・トリアス・デ・ベスは書面でコトラーを助けたが、多くの場合であっても共同研究者として言及されていません。 だから、最初のユニット - 現代の世界がどのように変化したかの物語とどのようなこの影響は、マーケティング上にあるを伝え導入の一種。 これらの観察を通じて、伝統的な縦型モデルは、現代の世界では効果がないようです。 著者は、縦方向のみのマーケティングを使うリードし続けるために提供し、これらのマーケティング担当者批判マーケティング戦争をしてポジショニングを独占的に扱います。

第二のブロック

第2のブロックは、世界ラテラルマーケティングである - 本は文字通り「ケーススタディ」、さまざまな状況のすなわち実用的な例で満たされています。 この場合、このような状況は、マーケティングの分野に関連し、従来のアプローチでは解決できません。 しかし、著者は、彼らは、彼が横マーケティングを呼び出す型破りなアプローチを使用することによって解決することができる方法を簡単に説明します。 Cotlerはなく、補完伝統的な縦型マーケティングなど、ない独立した動きと横のマーケティングを見ている - 新しい方向は、現在の形での垂直的なアプローチを持っているすべての欠点を、排除することが可能でなければなりません。

第3ブロック

第3ブロック - プロのマーケティング担当者のための最も興味深いのは、それのでコトラーは、現代の広告で横マーケティングを導入する必要がある方法を示しています。 それはここで創造的、創造性だけでなく、プロモーション活動を行う従来の垂直方法との組み合わせを説明しています。

だから、どのように動作しますか？

どのように横マーケティングはいますか？ あなたがこのアプローチのすべての創造的な複雑さに入らない場合は、あなただけの皆のための非常にシンプルで理解しやすいです、その使用のいくつかの例を、提供することができます。 たとえば、エネルギードリンクレッドブルを取ることができます - 彼らは、市場初だったが、その後、重点は、彼らは単にエネルギーであるという事実の上に置かれていませんでした。 これらは、従来の飲料として販売され、競争は市場が非常に高かった満たされている - 商品を宣伝するための標準的な方法では不可能でした。 そのため、生産者は、コカ・コーラやペプシなどで現巨人の市場を征服しようとしないことを決定した - 彼らは単にターゲットオーディエンスのいくつかのタイプを含む、エネルギーを回復エネルギードリンクの新たな市場を作成 - 徹夜したい人々から素早くエネルギーを復元する必要がある選手に。 別の例 - バイエルアスピリンから。 この製品は、他の数十区別できなかった痛みを取り除くための手段として、そのための競争が高いです。 そして、マーケティング会社は、アスピリンは心臓発作のリスクを減らすことができることを示したとは完全に異なる方向に自社製品を促進するために始めた研究で武装します。