交渉。 どうすれば改善できますか？

交渉プロセスの芸術は、人間の活動の様々な分野での成功につながります。 ルール ビジネスの交渉は、 保証 ビジネスの成功を。

巧みな交渉は、次の手順の一貫性の実装が必要です。

a）第一の交渉担当者との接触を確立し、

b）は、「ゲームのルール」を定義しました。

C）パートナーの推定位置。

D）予め設計されたシナリオのいずれかを開発。

d）の譲歩を課し、「オークション」が行われます。

e）の交渉が相互に受け入れ可能な解決策を完了しています。

行う方法 商談 すべての当事者に許容可能である結果の生産を目的とします。 このような交渉は原則とデザイン呼び出すことができます。

このように、一般的な解探索方法は、個人的な興味、トータルソリューション領域の割り当てとの交渉の参加者の意見の比較の原因となります。

この方法では解決できない差異の場合に譲歩をパートナーに妥協を提供しています。

分離問題の方法は、全体として部分的に問題を解決するのに役立ちます。 この場合、いくつかの問題、問題のあるコンポーネントについて合意に達しました。

交渉が合意に達するに目指すべきです。 しかし、成功は常に簡単に付属していません。 通信を交渉の芸術は、行動と対話の文に対応するための様々な戦術の使用を含みます。 パートナーの行動に応じて彼らの行動を調整する能力は - 通信プロセスでの可能性を予測する能力「であれば...そして...」です。

例：

彼らは過度の要求をする場合、私はそのような条件が議論されていることを理解することが得られます。

彼らは時間の経過とともに急ぐ場合は、私は他のパートナーからのオファーを受け入れることができるかを説明します。

彼らは私に未知の事実を与えた場合、引数は、その後、私はオリジナルを読んで、原因を特定尋ねます。

彼らは未知の用語を起こした場合は、明確にその意味を説明するために頼みます。

中断がある場合は、彼のスピーチを完了するために募集します。

一つの代表やチーム：効果的な交渉は、交渉に参加する者に依存しています。 そして、実際には、両方のケースで利点があります。 唯一の交渉責任を一人である場合には、呼び出し側は、チーム内の意見の相違に起因する位置を弱めることはできません。 しかし、さまざまな分野の専門家からなるチームは、必要に応じて、強い反対以上になります。 いずれにせよ、交渉の先頭に各当事者の権限は、書面を提出しなければなりません。

ビジネス交渉 - 、すべての上に、同じ対話です。 したがって、唯一の自分の位置を議論し、唯一のあなたの意見に耳を傾けるためにパートナーを強制的に極端な願望であると考えられて。

交渉は、対人関係（好き、嫌い）からの撤退を伴い、ビジネスの事項についてのみsostredotochenie。

いくつかの詳細は、交渉プロセスの効率を向上させることができます。 例えば、長引く交渉の場合には、休憩を取るか、しばらくの間、議論を延期する必要があります。

あなたは彼の位置の虚偽を証明するために、対談を説得する意欲を避けるべきです。 パートナーの割り当ては弱さが、協力したいとみなすべきではありません。

エラーの発生は同代表団のメンバーの間で「内部の交渉」と考えられています。 あなたはすべての問題を議論したい場合は、休憩のために頼むことをお勧めします。

意思決定は、ソリューションを実装する方法の仕様に依存します。 ソリューションを実装する方法はいくつかある必要があります。

他の国でのアカウントに通信し、相手の行動の特殊性をとる必要があります。