責任セールスマネージャー

セールスマネージャーの今日 - 最も求められていると高給の仕事の一つ。 しかし、多くの豪華なレストランで座って身なりの男が不用意に、数百万ドルの契約を締結したハリウッド映画から、それについての知識に描く、この仕事がいかに難しい気付いていません。 しかし、すべてのようにバラ色ではありません。 私たちは、セールスマネージャーの基本的な責務を考えてみましょう。

最初の、そして最も重要な - 顧客を見つけます。 これは、異なる方法で行われ、人は単に用品会社を鳴らす「冷たい呼び出しは」電話帳リストに関連するすべてのプロファイルを提供しています。 一般的には、結果を出すことができる任意の手段を - インターネット上の電子メールを送信し、潜在的な顧客に宣伝旅行を置きます。 問題は、このような仕事の99％が無駄に延びる一般的であることです。 競合他社の監視は、あまりにも、セールスマネージャーの責任です。 どのような条件の下で、その他の企業のどのようなコストで知っている人だけが、より有利な条件を提供するために、彼らはどの銘柄、彼らの商品を販売しています。 しかし、少数の顧客を見つけるのは - 維持する必要があるので、取引の更なる行動も、セールスマネージャーの責任です。 ビジネスのプロフェッショナルがちょうど「臨時政府」の製品ではないですが、また、それを受信したクライアントを追跡し、何か問題があったかどうか、内容かどうかでした。

機能業務 セールスマネージャーの：

1.管理者は、販売した商品の特徴および特性を知っているだけでなく、セット計画、技術と高度な販売手法なければなりません。

2.販売組織やプロモーションを行うに従事したものを含め、これらの計画の実施を確認してください。

製品の3月の売上高は、部下のための計画を策定します。

4.市場を研究し、売上高のパフォーマンスを最適化するために、情報を整理します。

5.毎月付与ボス進捗報告。

6.との接触を確立 潜在的な顧客を 、すでに形成されビジネス関係を強化します。 連絡先の多くを維持するための方法は - 例えば、定期的に企業のパーティーで配置された招待、小さな贈り物を与え、ビジネスに興味を持って、呼んで祝福します。

7. Sales Managerのクライアントの職務は、商品の選択で選択した位置とヘルプのアドバイスが含まれています。

8. Updateおよび一定の更新 顧客基盤。

それは多くの場合、管理者が個人的に準備し、配達の看板契約及び商品の配送を担当しています。 すべてのアンロードに関連する問題、nedovozom結婚、peresortom彼が決めます。 セールスマネージャーは、定期的なスキルを向上させるために、人々と通信し、商品を販売する能力を開発するためのトレーニングコースを受講するために必要。

細則の売上高は会社の仕様に依存し、異なる組織に非常に異なっています。 ある時点で、彼は他に「冷たい呼出し」とだけ関係している継続的に顧客の検索に進みます。 このジョブは、アクティブなライフスタイルを愛すると通信できるエネルギッシュな、若い人たちのために最適です。 短所 - 興味の作業、計画の実装に依存しているの支払い。 リーダーシップのタスクマネージャで設定されたデフォルトでは、多くの場合、裸であってもよい給与、および2倍より少ない規定の給与への半分を取得します。

また、企業間の競争が、それは小さな組織である場合は特に、今日のビジネスに巨大です。 管理者は、ハードの時間を持っているので、すべての顧客のために、本当の闘いになります。 そして、顧客は、価格を知って、横柄に振る舞います。 だから、多くの場合、労働者に同じ「冷たい呼び出し」の間に戦いの流れを落ちることができます。